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Vertrieb & Verkauf

 

Kennzahl der LV: WPP3

Art der LV: Pflichtfach

Niveau der LV: Fortgeschritten

Studienjahr: 2

Semester: 3

ECTS Credits: 3

Lehrinhalte:

  • Der strategiegestützte Vertrieb – ausgewählte Konzeptionen
  • Verkaufsformen und Aufbau einer Vertriebsorganisation
  • Die Methode des Schlagzahlmanagements
  • Kundenbewertung durch Potentialanalysen
  • Verkäufer klassifizieren : Vorstellen von Typen, Gruppen und  Milieus
  • Verkaufsverhalten und Kompetenzen von Verkäufern erkennen
  • Leistungsgruppen und Milieus von Verkäufern bestimmen    


Kompetenzerwerb:

Studierende erwerben nach erfolgreichem Abschluss der LV

  • Marktbearbeitungskompetenz, um Vertriebskanäle zu gestalten
  • Kundenbetreuungs - und Kundenbearbeitungskompetenz
  • Handlungs- und Führungskompetenzen im Vertrieb/Verkauf
  • Handlungs- und Aktivitätskompetenzen im Vertrieb/Verkauf 
     

Voraussetzungen: Grundkenntnisse der Wirtschaftspsychologie auf Bachelorniveau    

Prüfungsmodalität: Begleitende Leistungsfeststellung und abschließende Prüfung

Unterrichtssprache: Deutsch (Prüfungsliteratur in englischer Sprache möglich)